国美重拾“价格屠刀”能否收到效果

2014-01-09 源自: 博思人才网 您是第13220位阅读者

             

    刚刚进入2014年,国美一封内部邮件的曝光,让国美电器的电商战略走向再度引起市场关注。这封邮件由国美在线董事长牟贵先发出,其在内容中明确表示将在2014年的电商领域率先打响价格战。

  就在一个月前,国美高层才公开释放出重心仍放在线下并收缩电商的信号。内部邮件的曝光则意味着,今年成功扭亏的国美并不准备放下“价格屠刀”。那么,新一轮战火又将燃向何处?

  内部邮件重提价格战

  与此前国美电商一贯低调的路数不同,邮件除了不具名地点出对手的失误之外,还宣布将开打2014年第一波电商价格战。当然,牟贵先并没有直接使用“价格战”这三个字,但“行业标杆底价”在邮件中被反复提起。

  为了强调国美的“最低价”战略,牟贵先还在邮件中提出了具体想法,如任何国美员工在发现商品价格不是最低价的情况时,都可以直接上报,并可获得相应奖励。

  邮件还披露,打造家电供应链、移动互联、深化线上和线下布局,将成为国美在线2014年的发力重点。

  价格战不以亏损为代价

  “价格战是实力的体现,我们已经打了27年了,我们才是价格战的老祖宗。新的一年,轰轰烈烈的价格战又将开始。”李俊涛昨日表示,“只要国美打价格战,至少在家电上没人敢跟我们叫板,因为我们是靠实力而不是靠口号在发展”。

  李俊涛进一步表示,国美从来不缺打价格战的钱,但也不会以亏损作为代价。

  李俊涛在谈到国美在线新一年的发展时,矛头多次指向京东和苏宁。“2013年前三季度,国美盈利近6亿元,鲜有竞争对手达到这个数字。京东方面的家电采购量依然停留在百万台级,但国美早已进入千万台级。”李俊涛称,“当然,京东做的很多植入广告、苏宁冠名《中国好声音》这些营销案例还是很正面的。所以最近我也会约传媒界的朋友多聊聊,在这一块做些规划”。

  对手企业表现冷淡

  昨日,针对国美内部邮件中所提到的内容,分别联系了苏宁、天猫、京东、易迅等。对于国美今年要率先打响电商价格战一事,各家对手企业表现冷淡。

  “从去年开始,价格战已经成为零售市场的一种常态,无所谓谁发起、谁响应,大家都会根据自己的促销节奏来。”苏宁方面相关负责人表示。

  该负责人表示,每年的“3·15”、“8·18”、“双十一”、“双十二”以及各大节日期间,电商们都会推出各自的促销活动,由此引发市场争夺是很正常的事情,跟谁发起并无直接关系。“比如苏宁2014年的促销计划也已经有所规划,会逐步推进。”该负责人说。

  天猫、易迅等方面也表示,今年肯定会根据不同的时间节点推出不同程度的促销活动,但由于目前尚未形成具体的方案,对此事不方便做任何评论。

  “这种求关注的邮件营销,国美并不是第一次玩,也不是第一个玩的商家。各家的营销方式和营销思路都不同,所以也不好评论什么。”一位不愿具名的电商企业人士表示。

  “价格屠刀”能否收到效果

  国美内部邮件的曝光还引出了另一个疑问:在电商群雄争霸的当下,国美的“价格屠刀”能否收到过去用于实体店的效果?一直表现低调的国美在线,能否通过价格战“名利双收”?对此,业内人士认为,短期来看,国美发起价格战的效果很难预见。

  “目前在电商领域,天猫和京东两家合起来的市场份额已经超过70%,而苏宁易购凭借双线同价等一系列举措,也在过去的双十一、双十二期间证明了自己的市场影响力,这三家的动作将直接影响电商市场的格局。但按照国美在线之前的表现,无论是从市场份额还是从平台影响来看,光是成功发动价格战就已经颇为不易了。”智派网络营销学院常务副院长杨艾祥在接受商报记者采访时表示,“毕竟,你想战,人家未必就一定会陪你玩”。

  来自易观统计的数据也显示,在大家电领域,京东销售额占电商总体的61%,这是一个令诸多企业望尘莫及的数字。“国美希望能借由2014年在电商之路上杀出一条血路,但目前看来困难不小。”杨艾祥坦言。

  “这并不是国美第一次提出重塑价格杀手的口号。”资深家电行业观察家刘步尘表示,在去年苏宁推出双线同价期间,国美就曾有所表示。“但一面要阻击京东,一面要打压苏宁,在面对价格战时,国美往往给人一种乱了阵脚的感觉。”刘步尘表示。


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